{"id":6568,"date":"2015-11-06T11:34:26","date_gmt":"2015-11-06T09:34:26","guid":{"rendered":"http:\/\/www.primariacorbi.com\/?p=6568"},"modified":"2015-11-06T11:34:26","modified_gmt":"2015-11-06T09:34:26","slug":"model-de-business-profitabil-pentru-fermierii-mici","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.primariacorbi.com\/?p=6568","title":{"rendered":"Model de business profitabil pentru fermierii mici \u00a0"},"content":{"rendered":"

<\/h1>\n
\n
<\/div>\n
<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Mul\u0163i fermieri mici \u015fi independen\u0163i din Rom\u00e2nia activeaz\u0103 dup\u0103 un model de business care nu reu\u015fe\u015fte s\u0103 sus\u0163in\u0103 interesele de afaceri ale acestora
\n\"malita<\/a>
\nEi se confrunt\u0103 cu o problem\u0103 care nu se reg\u0103se\u015fte \u00een nicio alt\u0103 industrie: sunt pu\u015fi \u00een situa\u0163ia de a cump\u0103ra cu am\u0103nuntul \u015fi de a vinde en-gros. Vestea bun\u0103 este c\u0103 exist\u0103 o solu\u0163ie testat\u0103 cu succes \u00een str\u0103in\u0103tate, menit\u0103 s\u0103 rezolve aceast\u0103 problem\u0103, \u015fi care este disponibil\u0103 acum \u015fi \u00een Rom\u00e2nia.<\/p>\n

Micii fermieri, care opereaz\u0103 cu un volum mic de produse, au din acest motiv o putere mic\u0103 de negociere, fiind foarte expu\u015fi presiunilor \u015fi schimb\u0103rilor din pia\u0163\u0103. C\u00e2nd trebuie s\u0103 v\u00e2nd\u0103, sunt trata\u0163i ca angrosi\u015fti \u015fi toat\u0103 lumea a\u015fteapt\u0103 de la ei s\u0103 ofere cel mai mic pre\u0163, dictat de bursele de m\u0103rfuri.<\/p>\n

Iat\u0103 doar c\u00e2teva dintre motivele pentru care fermierii mici sunt nevoi\u0163i s\u0103 se organizeze \u00eempreun\u0103, \u00een diverse forme, pentru a putea deveni entit\u0103\u0163i cu margini de profit rezonabile, necesitate relevat\u0103 de studiul Nevoi \u015fi atitudini ale fermierilor – AgroManager 2011, realizat \u00een cadrul proiectului AgroManager – Dezvoltare \u015fi performan\u0163\u0103 \u00een afaceri.<\/p>\n

La nivel interna\u0163ional exist\u0103 dou\u0103 modele de asociere a fermelor. Modelul cel mai cunoscut \u00een Rom\u00e2nia, fa\u0163\u0103 de care exist\u0103 mai multe rezerve, este cel al cooperativelor sau al oric\u0103rei forme juridice de asociere a acestora. Membrii unor astfel de entit\u0103\u0163i sunt at\u00e2t investitori c\u00e2t \u015fi manageri.<\/p>\n

Acest lucru a creat foarte multe probleme \u00een ultimii 20 de ani, \u00een \u0163ara noastr\u0103. Majoritatea fermierilor nu au \u00eencredere c\u0103 un alt membru al asocia\u0163iei poate s\u0103 o administreze suficient de bine, consider\u00e2nd c\u0103, prin faptul c\u0103 este fermier la r\u00e2ndul s\u0103u, se afl\u0103 \u00een conflict de interese cu ceilal\u0163i.<\/p>\n

Dar exist\u0103 alternativ\u0103. Pe plan mondial s-a dezvoltat o a doua form\u0103 de asociere a fermierilor. Este vorba de fermierii mici integra\u0163i comercial de c\u0103tre o companie cu putere financiar\u0103, cu management performant profesionist, \u00een care tranzac\u0163iile cu partenerii fermei mici se fac transparent, la cota\u0163iile cele mai convenabile ale momentului.<\/p>\n

Integrarea comercial\u0103 presupune un contract ferm \u00eentre mai mul\u0163i fermieri mici \u015fi o companie comercial\u0103 numit\u0103 integrator, care le poate pune la dispozi\u0163ie toat\u0103 gama de inputuri necesar\u0103 pentru procesul de produc\u0163ie \u015fi care este capabil\u0103 s\u0103 le preia toate outputurile.<\/p>\n

Acest fapt le permite fermierilor ca sub p\u0103l\u0103ria integratorului s\u0103 negocieze at\u00e2t cu furnizorii c\u00e2t \u015fi cu poten\u0163ialii cump\u0103ratori condi\u0163ii \u015fi termene mai avantajoase. Acest model, demonstrat cu succes \u00een plan interna\u0163ional, este solu\u0163ia pentru fermele mici din Rom\u00e2nia.<\/p>\n

 <\/p>\n

Cum se pot asocia fermierii cu un integrator<\/strong><\/p>\n

Fermierii mici pot dezvolta parteneriate pe termen lung cu firmele care au o situa\u0163ie financiar\u0103 solid\u0103, cu o re\u0163ea de distribu\u0163ie \u015fi de achizi\u0163ie suficient de dens\u0103 \u015fi de mare \u00een zona \u00een care opereaz\u0103 fermierul. Acesta nu trebuie dec\u00e2t s\u0103 finalizeze un contract de parteneriat pe termen lung \u00een care sunt puse transparent toate dolean\u0163ele ambelor p\u0103r\u0163i \u015fi se ajunge la un consens.<\/p>\n

Dac\u0103 lucreaz\u0103 cu un integrator pe toate planurile de inputuri \u015fi de output, fermierii vor reu\u015fi s\u0103 ob\u0163in\u0103 pre\u0163uri mai bune, condi\u0163ii mai bune, siguran\u0163\u0103 mai mare. \u00centr-o perioad\u0103 \u00een care criza economic\u0103 love\u015fte nemilos, colaborarea cu un integrator puternic financiar, auditat \u015fi cu solvabilitate foarte mare, garantat\u0103 de b\u0103ncile cu care lucreaz\u0103, ofer\u0103 siguran\u0163\u0103 \u015fi garan\u0163ia c\u0103 nu pierde \u00een tranzac\u0163iile pe care le face cu integratorul.<\/p>\n

Desf\u0103\u015furat sub sloganul AgroManager – Dezvoltare \u015fi performan\u0163\u0103 \u00een afaceri, proiectul AgroManager este cofinan\u0163at din Fondul Social European prin Programul Opera\u0163ional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013, Axa prioritar\u0103 3 \u201eCre\u015fterea adaptabilit\u0103\u0163ii lucr\u0103torilor \u015fi a \u00eentreprinderilor\u201d, Domeniul major de interven\u0163ie 3.1 \u201ePromovarea culturii antreprenoriale\u201d. Detalii pute\u0163i afla acces\u00e2nd: www.antreprenoragricol.ro \u015fi www.fseromania.ro.<\/p>\n

AgroAdvice, ini\u0163iatorul proiectului AgroManager, este prima companie privat\u0103 specializat\u0103 \u00een servicii de consultan\u0163\u0103 agricol\u0103 tehnic\u0103 din Rom\u00e2nia. Obiectivul acesteia const\u0103 \u00een optimizarea produc\u0163iei agricole \u015fi a activit\u0103\u0163ilor din ferme, \u0163in\u00e2nd cont de condi\u0163iile de pia\u0163\u0103 \u015fi de specificul fiec\u0103reia.<\/p>\n

Serviciile oferite de AgroAdvice sunt orientate spre a conduce la cre\u015fterea profitabilit\u0103\u0163ii fermelor, produc\u0163ii de calitate, cu un management eficient al costurilor, pornind de la aplicarea tehnologiilor moderne, planificarea activit\u0103\u0163ilor \u00een ferme \u015fi \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea tuturor proceselor care determin\u0103 succesul \u00een agribusiness.<\/p>\n

 <\/p>\n

7 AVANTAJE ALE INTEGR\u0102RII COMERCIALE <\/strong><\/p>\n

1. Confer\u0103 independen\u0163\u0103 juridic\u0103.
\n2. Reprezint\u0103 o asigurare c\u0103 e\u015fti tratat \u00eentr-un mod transparent, echilibrat \u015fi avantajos.
\n3. Ofer\u0103 posibilitatea unui schimb continuu de informa\u0163ii cu integratorul \u015fi cu partenerii membri ca \u015fi tine.
\n4. Cel mai mare beneficiu al asocierii cu un integrator este dat de siguran\u0163a tranzac\u0163iilor din punct de vedere cantitativ, calititativ, ca termen de plat\u0103 \u015fi pre\u0163.
\n5. Un integrator are capacitatea de a desface produse agricole pe mai multe pie\u0163e \u015fi la alte distan\u0163e dec\u00e2t zona de ac\u0163iune a fermierului.
\n6. Integratorul ofer\u0103 acces la multiple pie\u0163e de desfacere, reduc\u00e2nd riscul ca marfa s\u0103 nu fie v\u00e2ndut\u0103 \u00een timp util.
\n7. Un fermier mic este nevoit s\u0103 investeasc\u0103 \u00een stocarea cerealelor sume mai mari dec\u00e2t o poate face un integrator cu o capacitate de stocare de sute de mii de tone.<\/p>\n

\"\/apps\/ferma\/resources\/imagini\/be54efbb3e353b619ae6452a73e3a7d4_banda-sigle_agromanager.jpg\"<\/a><\/p>\n

Gabriel IONESCU
\nCoordonator Consultan\u0163\u0103
\nAgroManager<\/em><\/p>\n<\/div>\n

Ferma<\/em><\/a><\/div>\n<\/div>\n
<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Mul\u0163i fermieri mici \u015fi independen\u0163i din Rom\u00e2nia activeaz\u0103 dup\u0103 un model de business care nu reu\u015fe\u015fte s\u0103 sus\u0163in\u0103 interesele de afaceri ale acestora<\/p>\n

Ei se confrunt\u0103 cu o problem\u0103 care nu se reg\u0103se\u015fte \u00een nicio alt\u0103 industrie: sunt pu\u015fi \u00een situa\u0163ia de a cump\u0103ra cu am\u0103nuntul \u015fi de a vinde en-gros. Vestea bun\u0103 este c\u0103 exist\u0103 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-6568","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-general"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.primariacorbi.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/6568","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.primariacorbi.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.primariacorbi.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.primariacorbi.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.primariacorbi.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=6568"}],"version-history":[{"count":1,"href":"http:\/\/www.primariacorbi.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/6568\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6570,"href":"http:\/\/www.primariacorbi.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/6568\/revisions\/6570"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.primariacorbi.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=6568"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.primariacorbi.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=6568"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.primariacorbi.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=6568"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}